В рамках курса семинаров и открытых мероприятий в учебном центре ЦИАН известный юрист В.Г. Шабалин проводит свой знаменитый мастер-класс по договорной работе практикующих успешных риэлторов. Если коротко: заключить выгодный договор с клиентом — пока полдела. Надо еще его исполнить!
В ПРОГРАММЕ МАСТЕР — КЛАССА:
-- Сначала — немного теории. Виды риэлторских договоров, их природа, уровни ответственности сторон, сроки, существенные условия, действительность и недействительность.
-- Первый этап: практические приемы, как убедить клиента заключить договор. Обоснование необходимости, работа с возражениями, техника подписания.
-- Эксклюзив или предоплата? Что сложнее? Что лучше работает и дисциплинирует заказчика? Как оплачивается продвинутая рекламная кампания?
-- Очень важный этап — первая неделя после подписания договора. Неизбежное "охлаждение" клиента и его купирование. Предпродажная подготовка объекта.
-- А вот до этого лучше не доводить…Клиент отказывается исполнять договор. Как вернуть его в нужное русло или выйти из сделки с минимальными репутационными потерями?
И ТОЛЬКО У НАС В ЭТОТ ВЕЧЕР:
Презентация дополненного и переработанного бестселлера "Образцы типовых договоров"